本日の記事は経営管理の転職市場で必要なスキルについてです。
経営管理の転職で必要となるスキルは
経営管理の転職で必要なスキルは事業のシミュレーションをする能力と実際に事業を前に進める能力となります。
どちらの能力がより重要視されるかは企業の規模によって異なり、会社の規模が大きくなるほどより前者が重視され、規模が小さいほど後者の能力も必要とされます。以下、それぞれの企業規模で一般的な例を見てみましょう。
未上場ベンチャー・小規模企業
まずは、未上場のベンチャー企業や小規模の企業についてです。
事業を前に進め、利益に貢献できる人物が求められる
未上場のベンチャーや小規模企業の場合、バックオフィス作業に人員を割く余裕はあまりなく、事業計画や経営管理の事務のみを行う専任者を採用することはほとんどありません。
経営管理の人員を採用する場合には、経営企画のポジションで採用する場合が多く、事業計画を立てるのと同時に最前線で取引先と交渉し、自社の事業を前に進めるといった事業開発の役割も求められるのです。
将来の幹部候補となり、成功するとキャリアの幅も広がる
これらの企業で正社員の経営企画職が募集される場合、将来、経営幹部になることを期待しての採用となるため、事業開発が成功すれば、経理や経営管理の枠を超えて、事業部長や支店長といったより経営者に近いポジションを得る可能性が高まります。
大企業の事業企画のポジションにおいてはマーケティング出身者が非常に優遇される中、ファイナンスのバックグラウンドを持った人物でも前線で事業企画や事業開発に携われるのが大きな魅力と考えます。
事業開発の素質が最重要視され、経理経験はあまり問われない
未上場ベンチャーや小規模企業の経営企画職の採用にあたっては、事業開発の素質が最重要視されるため、ファイナンスの知識や経験が必ずしも問われる訳ではありません。事業開発に必須な地頭、コミュニケーション能力、ベンチャー精神といった人物像がより重要視されるのです。
【必須となる経験】
・地頭、学歴
・コミュニケーション能力、人間性
・やる気、ベンチャー精神
年収水準は前職の経歴で決まることが多い
経営企画職の給与レンジはインターン上がりの新卒者から経営幹部まで幅広く、年収水準は前職の経歴からの期待値で決まることが多いです。
そのため、楽天、DeNA、サイバーエージェント等のメガベンチャーで働いた経験や大手企業での経験は年収をあげるのに役に立ちます。
【プラスとなる経験】
・ある程度の社会人経験
・メガベンチャー、大手企業での勤務経験
上場ベンチャー
次は上場ベンチャーで経営企画職を採用する場合です。
上場ベンチャーでも熱意や人間性が重要視される
上場ベンチャーにおいても、未上場ベンチャーとあまり変わらず、スキルよりも地頭や人間性に重きが置かれます。経営幹部の年齢が若い場合が多いため、それよりも若い人材を採用しようとすると、ある程度の社会人経験や地頭があれば、熱意や人間性をより重要視するのです。
【必須となる経験】
・ある程度の社会人経験
・地頭
・コミュニケーション能力、人間性
・熱意、ベンチャー精神
事業開発の経験やコンサルティングの経験があると有利
上場ベンチャーにおいても、前職の経歴から候補者の期待値を定め、年収を決定することがほとんどです。前職でも経営企画や事業開発をやっていた候補者は採用リスクも少なく、年収をあげやすいです。また、投資銀行やコンサルティング業界の経験も評価されます。
【プラスとなる経験】
・経営企画の経験
・ベンチャー企業での事業開発の経験
・投資銀行、コンサルティング業界等の経験
中小企業
次は中小企業についてです。
幅広い年齢層を採用できるため、よりスキルを重視
中小企業については、経営幹部や現場の管理職の年齢が若いというわけではないため、幅広い年齢の候補者を採用することができます。そのため、若手の絞った採用活動では人間性や熱意から期待値見るしかできなかったものが、中小企業の場合はよりその人が持っているスキルを重視し、自社に貢献する可能性の高い人材を採用ができるようになります。
年収が課題となるため、コストに見合う人材が採用される
中小企業の場合、給与水準が大企業よりも低いことから年収が候補者の希望と折り合うかが最大の課題となります。大企業で年収1,000万円だった候補者を採用するにも、600万円程度の年収しか出せないというような状況となり、獲得できないのです。
【必須となる経験】
・豊富な業界経験
・大手企業での経験
大企業を定年したシニア層にはおすすめ
この中小企業への転職をおすすめしたいのは、大企業を定年退職したシニア層になります。定年後に大幅に年収が下がったことで、中小企業と大きな差がなくなるのです。また、中小企業においては役職定年制度を設けていない場合もあり、管理職として残り数年働ける場合もあります。
大手企業
最後は大手企業で経営管理職を採用する場合です。
ファイナンスの役割は事業計画と経営管理
大手企業の場合は、組織内がマーケティングとファイナンスに分かれている場合が多く、マーケティングが企画を行い、ファイナンスはそのシミュレーションや経営管理をするという役割分担となっています。そのため、事業計画の策定、KPI管理、投資シミュレーションの策定を経験した候補者が求められます。
【必須となる経験】
・事業計画策定
・KPI管理
・投資シミュレーションの策定
他の候補者と差別化できる経歴があると有利
採用の際にプラスとなる経験は事業戦略や事業開発等の周辺業務の経験や同業種での業界経験になります。同業種の傾向は気になるもので、転職先よりも大手企業からの転職は歓迎されます。また、事業会社で経営管理の経験がなくとも、M&Aアドバイザリーやコンサルティング業界の経験があれば採用の際に有利に働きます。
【プラスとなる経験】
・事業戦略策定、事業開発の経験
・同業種での業界経験
・M&Aアドバイザリー、コンサルティング業界での経験
